¿Qué es AWS Marketplace?
AWS Marketplace es un catálogo digital seleccionado que los clientes pueden utilizar para encontrar, comprar, implementar y administrar software, datos y servicios de terceros para desarrollar soluciones y hacer funcionar sus negocios. AWS Marketplace incluye miles de publicaciones de software de categorías populares como, por ejemplo, seguridad, aplicaciones empresariales, machine learning y productos de datos en sectores específicos como, por ejemplo, la sanidad, los servicios financieros y las telecomunicaciones. Los clientes pueden lanzar software preconfigurado rápidamente y elegir soluciones de software de imágenes de máquina de Amazon (AMI), software como servicio (SaaS) y otros formatos. También hay servicios profesionales disponibles para ayudar a los clientes a configurar, implementar y administrar software de terceros. Para obtener una lista completa de los métodos de entrega, consulte la sección relativa a la entrega de productos.
Puede usar AWS Marketplace como comprador (suscriptor), vendedor (proveedor) o ambos. Cualquier persona que tenga una Cuenta de AWS puede utilizar AWS Marketplace como comprador y puede registrarse para convertirse en vendedor. Un vendedor puede ser un proveedor de software independiente (ISV), un socio de canal, un proveedor de servicios administrados (MSP) o una persona que tenga algo que ofrecer que funcione con los productos y servicios de AWS.
nota
Los proveedores de productos de datos deben cumplir los requisitos de idoneidad de AWS Data Exchange. Para obtener más información, consulte el artículo sobre cómo proporcionar productos de datos en AWS Data Exchange en la Guía del usuario de AWS Data Exchange.
Los socios que cumplan los requisitos pueden publicar productos de AWS Marketplace mediante programación fuera de AWS Marketplace. Para obtener más información acerca de cómo cumplir los requisitos como socio, póngase en contacto con su socio de desarrollo empresarial de AWS Marketplace.
En el siguiente vídeo se explica más sobre cómo vender en AWS Marketplace.
Uso de AWS Marketplace como vendedor
El proceso de venta de un producto de software en AWS Marketplace implica la ejecución de los siete pasos siguientes.
| Paso | Acción | Descripción |
|---|---|---|
| 1 | Regístrese | Como vendedor, lo primero que tiene que hacer es registrarse en el AWS Marketplace Management Portal. Recomendamos que implemente una nueva Cuenta de AWS dedicada que se pueda vincular fácilmente con una organización de AWS existente. Compruebe que la información fiscal del socio de AWS cumple los criterios de idoneidad jurisdiccional. Para recibir los abonos, debe proporcionar una cuenta bancaria. |
| 2 | Decida el tipo de producto |
Decida el tipo de producto que desea vender. Para obtener más información sobre cómo crear los tipos de producto en AWS Marketplace, consulte lo siguiente:
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| 3 | Prepare el producto | Configure su paquete, establezca un esquema de precios, determine las categorías pertinentes en las que se publicará su producto y añada palabras clave para que su producto aparezca en las búsquedas relevantes. Para simplificar el proceso de adquisición, puede utilizar términos de licencia estandarizados tanto para ofertas de productos públicas como para ofertas privadas. |
| 4 | Envíe el producto | Utilice el proceso de envío del producto para que los productos estén disponibles en AWS Marketplace. Los productos pueden ser sencillos, por ejemplo, una única imagen de máquina de Amazon (AMI) que tenga una estructura de precios. O bien, los productos pueden ser complicados, con varias AMI, plantillas de AWS CloudFormation y opciones de precios y programas de pago complejos. |
| 5 | Comercialice el producto | Contribuya al éxito de su producto incrementando el conocimiento de AWS Marketplace y dirigiendo el tráfico directamente a sus páginas de productos en AWS Marketplace. |
| 6 | Consulte informes y fuentes de datos | Una vez que se haya registrado como vendedor, use el AWS Marketplace Management Portal para acceder a los informes de uso de sus productos. AWS Marketplace proporciona herramientas para recopilar y analizar información sobre las ventas de sus productos. |
| 7 | Administre los productos | Use el AWS Marketplace Management Portal |
Como vendedor, vaya a la AWS Marketplace Management Portal
Estructura contractual para AWS Marketplace
El uso del software, los servicios y los productos de datos vendidos en AWS Marketplace se rige por acuerdos entre compradores y vendedores. AWS no forma parte de estos acuerdos.
Como vendedor, sus acuerdos incluyen los siguientes:
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Su contrato de licencia de usuario final (EULA) con el comprador, que se encuentra en la página de ofertas de productos para ofertas públicas de software en AWS Marketplace. Muchos vendedores utilizan el Contrato estándar para AWS Marketplace (SCMP) como su EULA predeterminado. También puede utilizar el SCMP como base de las negociaciones en ofertas privadas y utilizar la plantilla de modificación para modificar el SCMP. En las ofertas privadas también se pueden incluir términos del contrato personalizados negociados entre las partes.
nota
Para obtener información sobre cuándo se actualizará el EULA, según el tipo de oferta y el modelo de precios, consulte EULA updates en la AWS Marketplace Buyer Guide.
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Los términos de servicio para vendedores de AWS Marketplace
, que rigen su actividad en AWS Marketplace.
El uso que haga un comprador de AWS Marketplace se rige por los Términos de servicio de AWS
En el siguiente gráfico se muestra la estructura contractual para AWS Marketplace.
Precios de los productos en AWS Marketplace
En AWS Marketplace, los productos pueden ser de uso gratuito o pueden tener cargos asociados. El cargo pasa a formar parte de la factura de AWS del comprador y, una vez que este paga, AWS paga al vendedor. Los productos puede adoptar muchas formas. Por ejemplo, un producto se puede ofrecer como una imagen de máquina de Amazon (AMI) de la que se crea una instancia con la Cuenta de AWS de un comprador. Los productos también se pueden configurar para usar plantillas de CloudFormation para su entrega al comprador. Los productos también pueden ser ofertas de SaaS de un ISV, listas de control de acceso web (ACL web), conjuntos de reglas o condiciones para AWS WAF. Los productos también pueden ser servicios profesionales de un ISV, socios de canal o MSP.
Entre las opciones de precios flexibles, se incluyen las de prueba gratuita, por horas, mensuales, anuales, multianuales y modelo Bring-Your-Own-License (BYOL), así como la facturación desde un solo origen. AWS gestiona la facturación y los pagos, y los cargos se reflejan en la factura de AWS de los clientes.
Los productos de software se pueden adquirir al precio mostrado de acuerdo con el contrato de licencia de usuario final (EULA) estándar del ISV. Además, los productos de software pueden ofrecerse con EULA y precios personalizados a través de ofertas privadas. Los productos también se pueden adquirir en virtud de un contrato con los límites de uso o de tiempo estipulados. Tras suscribirse a un producto, el comprador puede usar AWS Service Catalog para copiar el producto y administrar tanto el acceso a este como su uso en la organización del comprador. Para obtener más información sobre la experiencia del comprador, consulte https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/service-catalog.html. Para obtener más información sobre los precios, consulte Precios de productos para AWS Marketplace.
