最新国际市场营销学案例分析精选.pdf

【国际市场营销学】是研究企业如何在全球范围内进行产品推广、品牌建设、市场策略制定的一门学科。以下四个案例分别展示了不同的市场营销策略及其效果。 案例一：香飘飘奶茶的营销策略 香飘飘奶茶的成功主要归功于巧妙运用了病毒式营销。这种营销方式的特点是通过创造具有感染力的内容，让用户自发地传播，从而达到品牌推广的效果。香飘飘通过与网络歌手合作，创作同名歌曲《香飘飘》，借助网络歌曲的流行趋势，让品牌名字深入人心。这种非强制性的品牌传播方式，使得香飘飘在消费者心中留下了深刻印象，最终赢得了市场。 案例二：耐克“恐怖斗室”广告的失败 耐克的“恐怖斗室”广告案例揭示了尊重目标市场文化的重要性。在设计广告时，企业必须考虑到不同国家的文化差异和敏感性。耐克的广告由于触及到了中国文化的底线，引发了消费者的不满，甚至导致广告被禁播。这提醒企业在国际市场营销中，必须深入了解并尊重当地文化，避免因为文化误读而造成的公关危机。 案例三：华为收购3Leaf的挫折 华为在美国收购3Leaf的失败，表明企业在进行跨国投资时必须充分评估政治风险。华为未能考虑到美国政府对于国家安全的考量，导致收购计划受挫。这体现了国际营销中政治环境分析的重要性，企业需要对投资目的地的政治气候有深入的理解，并做好风险防控。 案例四：《非诚勿扰》的成功营销 《非诚勿扰》作为一档相亲节目，其成功得益于结合了直接营销和口碑营销的策略。节目组通过多渠道的线上线下推广，吸引了大量观众的关注。同时，节目制造的话题性和争议性人物，如马诺和闫凤娇，激发了公众的讨论热情，实现了口碑的自发传播。此外，节目满足了观众多元化的需求，如娱乐性、互动性，以及专业主持人和嘉宾的参与，进一步提升了节目的吸引力。 总结来看，国际市场营销涉及品牌定位、文化理解、风险评估和创意策略等多个层面。企业需要灵活应对不同市场环境，深度挖掘消费者需求，同时确保营销活动符合当地文化和法律法规，才能实现可持续的市场成功。