【台湾百灵牙膏年度北京上市广告计划书】
台湾百灵牙膏的1992年北京上市广告计划书详细阐述了品牌进入北京市场的全面策略，涵盖了市场分析、产品分析、销售策略、消费者行为研究、企业目标设定以及一系列的营销手段。这份计划书的核心目的是在竞争激烈的北京牙膏市场中取得一席之地。
一、市场分析：
1. 同类产品状况：列举了当时市场上的主要品牌如美加净、中华、两面针等，分析了它们的产地、类型、价格和市场份额。
2. 竞争状况：强调了合资和外资品牌的影响力，以及新产品开发和市场细分的趋势。
3. 潜在市场：指出中国人均牙膏消费量远低于世界平均水平，且刷牙率不高，但政府倡导的全国爱牙日为市场提供了增长空间。
二、产品分析：
百灵牙膏的特点和优劣势虽未详述，但表明产品分析是策略制定的重要基础。
三、消费者分析：
1. 使用情形：消费者使用牙膏的主要目的包括洁齿、保健和治疗牙病，使用习惯涉及时间、频率、品牌偏好和使用方式。
2. 购买情形：购买决策者主要是妻子或母亲，购买地点多为中小型百货商店，购买决定因素包括习惯、保健、方便和广告影响。
3. 价格承受力：分析了消费者的购买力、消费结构和对价格的敏感度。
四、企业目标：
1. 近期目标：短期内在北京市场达到80%的认知率。
2. 中期目标：获取北京市场20%以上的份额，并逐渐扩展至其他大城市。
3. 长期目标：未详述，通常可能包括品牌知名度、市场份额和市场领导地位的提升。
五、市场战略：
1. 定义了竞争对手，主要为香型牙膏品牌。
2. 确定了百灵的问题点和机会点，以及产品定位。
3. 设计了相应的诉求对象、战略诉求、包装战略和价格策略。
4. 规划了零售点的布局。
六、百龄促销活动和公关活动（内容略）：
这部分未提供详细信息，但通常会包含各种促销手段和公关活动以吸引消费者和提高品牌曝光度。
七、广告策略：
1. 广告目标：建立品牌知名度，锁定特定年龄层消费者，树立品牌形象，引导消费者接受咸味牙膏。
2. 广告策略：分为预售期、发售期和巩固期，分别采用理性诉求、感性诉求和两者结合的方式。
3. 广告创意：以现代交际、形象和自信为主题，提出相关创意口号。
4. 广告表现思路：涵盖电视CF、平面广告、杂志、POP吊旗、海报、广播和直邮等多种形式。
八、媒介策略：
1. 选择了电视为主、报纸为辅，同时利用杂志、海报等进行组合传播，明确了广告投放的时间和预算分配。
2. 广告投放集中在8月至12月，以提高知名度，之后转向建立企业形象。
九、预算分配：
1. 预期利润和销售额基于销售2500万支牙膏计算。
2. 广告预算占预期利润的25%，即187.5万元。
3. 促销费用未给出具体数额，但显然也是整体营销预算的一部分。
台湾百灵牙膏的北京上市广告计划书是一份全面而深入的市场营销策略，旨在通过精准的市场定位、消费者理解、有力的广告宣传和有效的媒介策略，在北京市场上取得成功。
