【哈扎比地区鞋业市场拓展计划书】
本计划书主要针对哈扎比地区鞋业市场的开拓，由康玎领导的团队共同完成，包括刘俊、谢欣欣、徐鹏、黄宗文、刘聪等成员，分别负责不同的任务，如市场分析、STP策略、4P's策略和财务预算等。
一、市场背景与挑战
在全球化竞争日益激烈的环境下，鞋业市场也不例外。哈扎比地区位于云南中部，气候湿热，由三大部落和多个小部落组成，总人口约20万。当地人有独特的不穿鞋生活习惯，因此市场空白，拥有广阔的市场潜力。然而，要进入这个市场，首要任务是改变当地人的消费观念，让他们接受并喜欢穿鞋。
二、公司简介
思行运动装备有限公司，始于2000年，江西南昌，是中国体育用品行业的领先者。公司自2003年起，便致力于自主研发，2005年成为行业领跑者，至2009年已拓展至23个国家和地区，持续保持行业领先地位。
三、总体拓展战略
1. **改变顾客认知阶段**：用6个月时间，推广穿鞋的好处，将其塑造为高贵的象征。
2. **产品进入市场阶段**：12个月内，针对中上阶层的首领和官员，逐步打开市场。
3. **市场扩大阶段**：18个月内，稳定已有的市场份额，进一步拓展，挖掘市场潜力。
四、市场环境分析
1. **自然环境分析**：气候湿热，适合轻便透气鞋类产品的推广。
2. **人文环境分析**：部落文化影响深重，部落首领威望高，消费观念需逐步引导。
3. **消费者行为分析**：
- **从众心理**：部落群体生活，受首领影响大，需利用领袖力量推动消费。
- **求实求廉**：大部分居民收入较低，产品定价需考虑性价比。
五、竞争分析
目前，哈扎比地区的鞋业市场竞争几乎为零，但在市场开发后，可能会吸引其他竞争对手。因此，建立品牌忠诚度，提供优秀产品至关重要。
六、STP策略（市场细分、目标市场、定位）
1. **市场细分**：根据部落、收入水平、消费习惯进行细分。
2. **目标市场**：初期聚焦部落首领和中高收入群体，后期扩展至普通居民。
3. **定位**：将穿鞋定位为时尚、健康的生活方式，强调产品的舒适性和品质。
七、4P's策略（产品、价格、促销、地点）
1. **产品**：设计符合当地气候和生活方式的鞋款，注重舒适性与耐用性。
2. **价格**：制定合理的价格策略，吸引不同收入层次的消费者。
3. **促销**：通过部落活动、示范展示等方式进行推广，提高品牌知名度。
4. **地点**：设立销售点或通过本地分销商进入市场。
八、财务预算
附表一详细列出了市场拓展的财务预算，包括产品开发、营销活动、渠道建设等费用。
总结，哈扎比地区鞋业市场的拓展是一项复杂而充满挑战的任务，需要综合考虑市场环境、消费者行为、竞争态势，以及有效的STP策略和4P's策略。通过科学的规划和执行，有望在这一空白市场取得成功。
