【开业前期广告策划案】
这份策划案主要针对新开业的商业场所——御上皇，旨在通过独特的广告策略和营销活动，吸引消费者关注并提升品牌知名度。以下是对策划案的详细解读：
1. **行销建议**：
- 特色化经营：强调“宫廷”主题，确保员工的着装礼仪和名谓宫廷化，与内部装饰和名称相匹配，以打造独特的风情。
- 文化和休闲理念：提倡以文化内涵和休闲氛围吸引顾客，创造与众不同的消费体验。
2. **整体动作框架**：
- 推出特色广告，旨在60%的接触者中树立御上皇为特色的休闲场所，弥补地理位置的不足。
- 启动打折促销活动，以“宫廷特色”为主题，强化品牌形象。
- 设立差异化服务等级，如“皇后级”、“贵妃级”等，以满足不同消费者需求。
3. **营销有利点分析**：
- 国内外经验表明，文化消费和特色服务是未来的消费趋势。
- 抓住消费者的猎奇心理，通过新颖独特的宫廷主题吸引他们。
4. **广告策略**：
- 明确广告目标：突出“宫廷”特色，与竞争对手区别开来，通过新奇的休闲文化吸引顾客。
- 确定广告对象：主要针对中高等收入人群，如企业主、公务人员和社交活跃人士。
- 广告诉求重点：强调文化差异和休闲特色，培养顾客对宫廷风格的好感。
5. **媒体及运作策略**：
- 采用DM广告、手机短信（移动0745码，联通133码）为主，路演活动和户外广告为辅。
- 开业前10天，通过手机短信预告“皇帝出游”活动，制造悬念。
- 路演活动以“皇帝出游”巡游，要求全程戏剧化，选在周末进行，巡游路线经过重要区域。
- 第二次手机短信宣传在活动后3天进行，预告更多惊喜。
- 第二次路演活动以太后或皇后寻找皇帝为主题，派送DM，同时保持与目标人群的接触。
- 开业后一天再次发送短信，加深目标顾客印象。
6. **预算**：
- DM广告费用：8000份，8开大小，费用5800元。
- 手机短信费用：2万条，3次，单价0.08元，总计4800元。
- 活动费用：1000元。
- 总计：5800+1000+4800元。
该策划案通过精准的定位、创新的营销手段和合理的预算分配，力图在开业初期就建立起御上皇的市场地位，吸引目标客群的关注，从而为未来的稳定运营打下基础。
