销售2021年度工作计划格式范文.docx

### 销售2021年度工作计划的关键知识点 #### 一、计划拟定与目标设定 - **年度销售目标**：明确了2021年的销售目标，分为作业本和笔记本两类，作业本的目标为300万元/年，笔记本的目标为200万元/年。目标设定时考虑了每年10%-20%的增长率。 - **销售方向**：分为本地市场和外地市场两大块。本地市场以__市为中心，向外拓展；外地市场则着眼于陕西省周围的多个省份。 #### 二、本地市场策略 - **批发市场**：在__市各大批发市场发展经销商，确保每个市场至少有一名经销商。 - **零售店**：进行地毯式拓展，覆盖所有文化用品零售店。 - **学校市场**：针对__市及郊区的学校及校园内的商店进行大力推广。 - **县级市场**：对于延安地区的每个县城，无论是批发还是零售，都要确保有蓝辉印务有限公司的产品。 #### 三、外地市场策略 - **省级市场**：重点开发陕西省周围的省份，如西安、郑州等地的一级批发市场。 - **地市级市场**：如果省级市场难以打开，则转向地市级批发市场，确保每个城市至少有2-3名经销商。 - **市场渗透策略**：通过在二级市场建立基础来逐步占领一级市场。 #### 四、客户回访与关系维护 - **定期拜访**：对于一级客户每两个月拜访一次，二级客户根据实际情况安排。 - **售后服务**：强调提供优质售后服务的重要性，作为巩固市场和促进长期合作的关键手段。 #### 五、价格政策 - **定价原则**：包括拉大批发与零售的价格差距、鼓励大批量购买、以成本为基础并参考同类产品价格等。 - **目标**：旨在树立品牌形象，同时激励代理商的积极性。 #### 六、市场开拓与客源获取 - **销售机制**：建立灵活的激励机制，提高销售人员的积极性。 - **业务合作**：与公司内部其他部门紧密协作，共享资源，以提升整体销售活力。 - **市场调研**：持续进行市场调研，了解消费者需求，完善销售策略。 #### 七、个人能力提升 - **业务水平提升**：通过学习营销知识，特别是白酒营销领域的成功案例，提高个人的专业能力。 - **销售渠道拓展**：除了现有的流通渠道外，还应该积极拓展商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道，特别是对于系统人数较多的企事业单位进行深入挖掘。 #### 八、总结 这份2021年度销售工作计划详细地规划了如何实现既定的销售目标，通过明确的市场定位、客户关系维护、价格策略制定以及个人能力提升等多个方面，构建了一套全面的销售体系。这一计划不仅关注当前市场环境下的销售策略，还注重长期发展的规划，为企业提供了清晰的方向和行动指南。