竞争性市场营销战略研讨.pptx

【竞争性市场营销战略】是企业在面对激烈的市场竞争时所制定的一系列策略，旨在通过深入分析竞争对手，确定自身在市场中的定位，以及制定相应的竞争策略来获取和维持竞争优势。本章主要分为三个部分：竞争者分析、确定竞争对象与战略原则、竞争性地位的分析与竞争战略。 【竞争者分析】是理解市场环境的关键步骤。识别竞争者可以从三个方面进行：产品替代性、行业结构和市场需求。愿望竞争者提供不同产品满足不同需求，一般竞争者在同一行业内满足不同需求，形式竞争者关注产品形态的差异，而品牌竞争者则是在同种产品形式下的品牌之争。从行业结构识别竞争者，需要考虑行业内的销售商数量、产品差异、进入和退出障碍、成本结构、纵向一体化和全球化程度等因素。市场需求识别则将满足相同顾客需求或服务同一顾客群的企业视为竞争者。 接着，【分析竞争者的目标】至关重要，因为这有助于理解其行为模式。竞争者可能追求多种目标，如最大化利润、市场份额、品牌知名度等。通过对竞争者目标的判断，可以预测其可能的市场行动，包括是否计划进入新的细分市场或开发新产品。 【判定竞争者的战略】涉及识别战略群体，即采取相同战略的公司集群。同一战略群体内的竞争最为激烈，而不同群体间的竞争也值得注意，因为它们可能因战略差异而产生新的竞争格局。企业需要确定竞争者所属的战略群体，以便制定针对性的应对策略。 【评估竞争者的优势与劣势】是制定竞争策略的基础。定点超越是一种有效的工具，通过学习和超越竞争对手的最佳实践来提升自身。这一过程包括确定项目、衡量关键绩效、找到最佳竞争者、比较自身表现、制定改善计划并监控执行结果。 为了有效地进行竞争性市场营销战略，企业还需要掌握【营销技能】，如持续关注小公司和相关行业的动态，跟踪专利应用，以及留意行业专家的动向。同时，利用各种公开信息源（如行业目录、年报等）进行深度调研，以保持对竞争环境的敏锐洞察。 总结来说，竞争性市场营销战略涉及全面了解市场上的竞争对手，分析其目标、战略和优势，以便制定适应性策略，提升自身的市场地位。通过深入研究和不断学习，企业能够更好地应对市场挑战，实现持续增长和竞争优势的保持。