精品报告系列-天猫即食燕窝发展趋势洞察.pdf

【天猫即食燕窝发展趋势洞察】报告显示，中国线上燕窝行业在过去几年中经历了显著的增长，尤其是在天猫平台上。从2015年至2018年，线上燕窝交易规模增长了238%，年均增速超过50%。其中，即食燕窝成为市场上的亮点，交易规模增长更为迅猛，三年复合增长率接近100%，远超干燕窝的增速，显示出巨大的市场潜力。 即食燕窝在天猫平台的销售占比从2016年的61%增长至2018年的84%，反映出消费者对于品质和便利性的追求。2017年，即食燕窝在天猫的销售额增速高达260%，2018年继续保持高速发展的态势。这表明天猫已成为消费者购买即食燕窝的主要渠道。 国产品牌在即食燕窝市场占据主导地位，但进口品牌消费也在逐渐升温，泰国、新加坡、印度尼西亚和马来西亚的品牌尤其受到消费者欢迎。同时，年销售额千万以上的即食燕窝品牌数量逐年增多，2018年达到13个，显示出品牌集中度的提高。品牌如燕之屋、艾尚燕、双莲、小仙炖和楼上等成为市场领导者。 消费者对于头部品牌的喜好度上升，购买力强劲，这推动了品牌向高端化布局。300-1500元价位段的品牌数占比大幅增长，尤其是300-800元区间，成为市场主力，而低价商品需求则有所下滑。 从消费者行为角度来看，即食燕窝的快速发展主要由购买人数增长驱动。2018年与2016年相比，购买人数增长了256%，新客户占比超过九成，且新客户人数保持快速增长，预示着市场的持续扩张。85后和90后成为燕窝消费的主力军，95后新客户占比更高，表现出年轻消费者对健康养生的重视。此外，四线及以下城市的消费者人数增速较快，显示燕窝消费理念正逐渐普及到更多地区。 消费者对鲜炖燕窝的偏好也在提升，新客户购买鲜炖燕窝的人数占比高于老客户，这表明市场对新鲜、便捷的燕窝产品需求增加。品牌如双莲、燕之屋、艾尚燕等在新老客户中都表现出了较高的受欢迎度。 随着消费者购买力的提升，即食燕窝的人均年消费金额在2018年突破了千元，相比2016年几乎翻了一番。然而，年消费300元以下的消费者群体在减少，反映了消费者对高品质燕窝产品的需求增强。 天猫即食燕窝市场正处于快速成长期，品牌竞争加剧，消费者群体年轻化，且对高品质、便利性的产品需求旺盛。品牌需关注消费者的新需求，提升产品品质和服务体验，以适应市场变化并抓住发展机会。