20210714-开源证券-电商行业抖音电商渠道解析：兴趣电商崛起，纺服板块先行.pdf

在分析电商行业特别是抖音电商渠道的发展趋势时，我们可以提炼以下关键知识点： 1. 直播电商成为消费新引擎：直播电商作为新兴的电商模式，已经迅速成为消费市场的新引擎。2020年的数据显示，直播电商交易规模达到1.05万亿元，且市场渗透率为8.6%，展现了巨大的增长潜力。 2. 抖音电商的崛起：抖音平台凭借自身的内容优势、技术优势、用户积累和独特的营销策略，成功转型为“兴趣电商”。通过短视频和直播内容的生产、利用兴趣标签的推送规则、强大的用户基础和“品牌+服务商”模式，抖音电商建立了与传统电商平台不同的竞争壁垒。 3. 技术与策略优势：抖音电商在技术上不断优化基于兴趣标签的推送规则和工具，使得商品能够精准触达潜在用户，而其策略优势体现在平台与品牌的深度合作，以及对达人分销渠道的扶持上。 4. GMV规模预期增长：得益于多方面优势，抖音电商在2022年的GMV规模预计将扩张至1.2万亿元，显示了该平台在电商领域内的增长空间。 5. 生态链闭环：抖音电商正从流量、产品、支付、供应链四个方面全面推进生态链闭环，构建起一个全方位的电商生态系统。在流量端，平台通过优化流量分发规则和提供多种流量工具来增强商品的曝光度和转化率。在产品端，抖音加强商品库的颗粒度，并支持品牌商家的发展。供应链方面，虽然目前仍是抖音电商的薄弱环节，但平台正通过各种方式加强供应链建设。 6. 纺服板块在抖音电商的先行：服装行业与抖音电商的特点契合度高，抖音电商已成为多个服装品牌重要的销售渠道。服装品类的SKU丰富，且女性消费者占比较多，有利于通过现场试穿等立体化展示方式促进消费者转化。另外，随着淘系内获客成本的提高和竞争的加剧，抖音电商为品牌提供了新的增长渠道。 7. 南极人品牌的抖音小店案例：南极电商在抖音电商上的成功案例表明，品牌可以利用抖音电商的平台特性，通过独家品类授权和大量达人分销的策略快速提升销量。南极电商以其强大的供应链资源和数字化管理能力，在抖音电商中占据了一席之地。 8. 投资建议：基于以上分析，分析师吕明推荐了南极电商、安踏体育、李宁、森马服饰和海澜之家等品牌，认为它们在抖音渠道上有望取得进一步的发展。 9. 风险提示：尽管有积极的发展前景，但投资者也需要关注包括抖音电商业务发展不及预期和品牌在新渠道的经营效果不佳等风险因素。 总而言之，抖音电商作为兴趣电商的代表，不仅在直播和短视频领域取得了显著成绩，而且通过独特的运营模式和策略，构建了一个具备强大吸引力的电商生态系统，为品牌和用户提供了新的商业机会和购物体验。