黎明大学市场营销策划方案研讨.pptx

【市场营销策划方案】 这篇文档是黎明大学的一份市场营销策划方案，专注于中国电信在黎明大学的市场拓展。这份方案涉及了多个关键领域，旨在提升电信产品在大学市场的份额和品牌知名度。 一、策划背景 1. 电信及产品介绍：中国电信是一家大型国有通信企业，拥有全球最大的固定电话网络，提供包括3G服务在内的综合信息服务。其推出的“天翼”品牌强调在互联网时代的移动通信能力，以满足中高端客户的数据和语音需求。华为C8500手机是电信推出的一款3G智能手机，具备主流功能，如Android操作系统，支持3G网络和WiFi，且内置多种社交应用和电信特色服务。 2. 电信在黎明大学面临的问题：品牌知名度不高，推广力度不足，服务有待完善，且学生群体多使用移动通信，电信市场占有率低。 二、市场调研分析 1. 宏微观环境分析：通过PEST分析（政治、经济、社会、技术），研究政策环境、经济发展、社会变化和技术进步对电信市场的影响。同时，行业背景分析则关注电信业的竞争态势。 2. SWOT分析：识别电信在黎明大学的强项、弱项、机会和威胁，以制定有效的市场策略。 三、市场营销 1. STP分析：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。确定目标客户群体，如黎明大学的学生和教职员工，然后根据他们的需求和行为特征进行产品定位。 2. 营销战略规划：设计具体的营销策略，包括产品策略（如华为C8500的推广）、定价策略（如预存话费送手机）、渠道策略（如校园内的销售渠道）和推广策略（如校园活动和优惠套餐）。 四、费用预算：估计各项营销活动的成本，确保活动的经济效益。 五、附录：包含黎大天翼手机市场调查报告和调查问卷，用于收集和分析市场数据。 六、执行率：评估计划的实际执行情况，监控进度和效果。 七、团队介绍：介绍负责实施此策划的团队成员及其职责。 总结，这个策划方案的目标是通过深入的市场调研，了解黎大市场的需求和竞争态势，制定针对性的营销策略，提高电信产品在黎明大学的接受度和市场份额。通过华为C8500等天翼手机的推广和优惠活动，配合完善的营销组合，期望实现品牌知名度的提升和销售业绩的增长。同时，通过对市场反应的跟踪和评估，不断优化策略，以达到最佳的市场效果。