蒸溜水广告策划案.doc

【蒸馏水广告策划案】主要探讨了在华中地区推广蒸馏水的市场策略，以下是对关键知识点的详细解析： 1. **市场概况**：根据国家信息中心的数据，我国饮料消费量大，矿泉水占据重要份额，尤其在城市中需求增长。在1995年，尽管果汁饮料兴起，矿泉水的消费量并未减少。华中地区，特别是大城市，因其庞大的消费群体和高温气候，被认为是极具潜力的饮料市场。 2. **竞争格局**：市场上已有20多个品牌的矿泉水，其中“乐百氏”是领导者。其他值得注意的竞争者包括“太阳神”和“健士霸”。这些品牌凭借其广告投入、产品质量和市场覆盖面，建立了稳定的市场份额。 3. **产品优劣势**：999蒸馏水的优势在于其知名企业的背景、优质产品和适中的价格。然而，挑战在于较晚进入市场，消费者对999品牌的认知主要与药品相关，需要时间调整消费者观念。 4. **市场机会**：利用消费者对知名品牌“粤水”的信任和对新品牌的接纳心态，以及市场上部分品牌价格上涨和假冒产品的存在，999蒸馏水有机会抢占未被占领的市场空间。 5. **消费者行为**：消费者对广告促销多的老品牌记忆深刻，饮用率较高。矿泉水的购买场所多样化，电视广告对消费者的影响力最大。 6. **市场策略**： - 市场定位：以华中主要城市为核心，辐射全省。 - 商品定位：高品质且价格适中的蒸馏水。 - 目标市场：现有矿泉水消费者及潜在市场。 - 广告定位：情感诉求广告为主，公关活动为辅。 7. **广告策略**： - 综合立体策略：通过电视、报纸、车身广告等多种渠道进行大规模推广。 - 差别策略：强调999蒸馏水的纯净和保健特性，与999药品品牌区分开来。 - 广告主题：“九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手”。 8. **营销策略**： - “推拉”结合：通过强化与零售商的合作推动销售，同时利用广告和传播媒介吸引消费者。 - 销售目标：设定短期、中期和长期目标，考虑经营阶段的发展规律。 这个广告策划案深入分析了市场环境、竞争对手、消费者行为以及广告和营销策略，旨在为999蒸馏水成功进入并占据市场提供全面的规划。通过实施这些策略，有望提升品牌知名度，增加市场份额，并最终实现销售目标。