宣传广告诉求点分析案例.doc

【知识点详解】 1. 广告诉求点：广告的核心在于诉求点，它是吸引目标受众注意力的关键。诉求点可以分为理性诉求和感性诉求。理性诉求通常通过事实、数据或产品特性来强调产品的好处，例如乐百氏纯净水的“27层净化”，让消费者知道其纯净度。感性诉求则通过情感连接，如百年润发广告中的爱情故事，触动消费者的情感，使其产生共鸣。 2. 创意类型：广告创意分为不同种类，如戏剧型、故事型、语言型等。百年润发广告采用的是戏剧型和故事型，通过周润发和江美仪的故事传达品牌理念。乐百氏纯净水广告则是语言型，直接表述产品特性。婷洗发水广告则结合了理性诉求和感性诉求，既突出产品功效，也传递女性独立的精神。 3. 媒介选择：广告的媒介选择对传播效果有很大影响。乐百氏纯净水通过各种媒介统一发布广告，确保卖点一致，提高了品牌的知名度。 4. 目标受众定位：明确目标受众是广告策划的关键。大众汽车的广告针对晕车人士、老人和孩子，强调车辆的稳定性和舒适性，这符合家庭用户的需求，尤其是关注家人安全和舒适的消费者。 5. 广告创意方案：广告创意包括视觉、听觉元素以及情感传递。大众汽车广告中，通过轻音乐、孩子玩扑克牌、老人微笑等画面，营造出温馨的家庭氛围，强化了广告语“有家、有爱、有大众”的情感联系。 6. 广告语设计：广告词应简洁有力，能够传达品牌价值。大众汽车的广告语“大众，老婆、孩子的选择；大众，贴心的体现。大众，父母的选择，大众，孝心的体现。”强调了产品的亲和力和亲情价值，增强了品牌形象。 7. 视觉效果：广告中的视觉元素至关重要，如大众汽车广告中的落叶被吹走、孩子玩耍等画面，不仅展示了汽车性能，也创造出愉悦的观感，使广告更具吸引力。 8. 品牌记忆：成功的广告能让观众记住品牌和产品特性。百年润发的“100年润发”和乐百氏的“27层净化”都是深入人心的记忆点，使消费者能够轻易辨识并联想到品牌。 广告策划需要深入理解目标受众，结合产品特性，选择合适的诉求点和创意类型，通过视觉、听觉和情感元素构建引人入胜的故事或场景，最终达到强化品牌记忆、建立品牌忠诚度的目标。这些原则在百年润发、乐百氏纯净水和大众汽车的广告案例中都有所体现。