Mgr., Distribution Sales

Descripción larga del puesto

Responsabilidades principales

Además de las siguientes políticas y procedimientos de Epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a:

 Planificación y Desarrollo de Negocios

• Colaborar con la Dirección Comercial en la determinación de las acciones a implementar.
• Mantener absoluta confidencialidad sobre la información estratégica de la empresa .
• Pronosticar adecuadamente el negocio para cada período.
• Generar oportunidades de acciones comerciales y de marketing con el fin de promover los productos .
• Analizar los datos disponibles sobre el mercado y los clientes , para detectar oportunidades y riesgos de la cartera .
• Hacer un seguimiento de objetivos , la identificación de desviaciones significativas y las causas que las producen, a fin de aplicar las acciones correctivas. Informar de forma continua a la Dirección
• Analizar las necesidades del cliente y así definir la mejor oferta técnica y económica para cada uno .

Técnicas comerciales y comportamientos

• Manejar y aplicar las herramientas de previsión de volumen de ventas.
• Supervisar los principales puntos de venta y tener una exposición de buenos productos.
• Informar las acciones de la competencia en tiempo y forma .
• Visita a los principales y potenciales clientes de todo el país .
• Asegurar la disponibilidad de los productos en el canal.
• Proponer a cada cliente una acción adecuada para su funcionamiento.
• Analizar las causas de las acciones que faltan y generar acciones adecuadas para evitar su repetición .
• Proponer y obtener el compromiso del cliente con los planes de desarrollo.
• Hacer presentaciones (incorporando nuevos productos , planes promocionales , etc) haciendo hincapié en los beneficios para el cliente.
• Tratar las objeciones de los clientes, identificar su verdadera magnitud y comparar los argumentos válidos .
• Vigilar los problemas con el fin de asegurar respuestas rápidas y eficaces .
• Controlar los productos y la rotación de inventarios en los puntos de venta (minoristas y mayoristas)
• Organizar eventos de promoción , asegurar la entrega de material POP , controlar que se respeten los precios sugeridos , seguir informando el estado de los puntos de venta e informar al departamento de marketing con el fin de generar nuevas acciones.

Administración de organizaciones de trabajo y el tiempo

• Realizar la entrega, de manera clara, en tiempo y forma de los informes de rutina y las peticiones especiales.
• Evaluar la capacidad crediticia de cada cliente y mantenerse informado sobre su situación financiera.
• Asistir a la llamada del cliente en tiempo y forma
• Cumplir con el horario e informar acerca de sus salidas comerciales con el fin de se puede localizar si es necesario.
• Cumplir con la promesa a los clientes, relacionadas con envíos de información , entregas, etc

Requisitos 

• +5 años de experiencia liderando equipos de ventas. 
• Experiencia en ventas gestionando distribuidores / mayoristas tecnología. 
• Licenciatura o ingeniería concluida. 
• Inglés intermedio - avanzado. 
• Experiencia en ventas para el mercado de gobierno y educativo. 

Educación

Viaja