深度 | 阿里灵犀硬刚渠道，《三国志·战略版》停用Vivo渠道

阿里系游戏公司灵犀互娱旗下的SLG手游《三国志·战略版》在官网发布公告，因与Vivo渠道合作已经结束，将于2025年3月7日停止Vivo渠道的游戏登录。

灵犀互娱是阿里旗下的游戏公司，其先后研发过多款热门游戏，此次宣布终止Vivo渠道合作的只是《三国志·战略版》，并非全面暂停合作。

目前，国内手游市场在运营的三国SLG赛道游戏共有6款，分别为《三国志·战略版》、《率土之滨》、《霸业》、《乱世王者》、《文明与征服》、《城主天下》。其中，仅有《三国志·战略版》、网易的《率土之滨》还保持一定的热度，其余4款游戏均已经跌出IOS畅销榜百名之外。

值得一提的是，据DataEye数据，在扣除平台分成后，《率土之滨》最近一年IOS收入为6.60亿左右，而《三国志·战略版》IOS收入高达17.90亿元。另外，截至2024年上半年，《三国志·战略版》玩家人数已经突破1亿。

需要指出的是，《三国志·战略版》流水的确不错，但从行业角度来看，2020年以后，中国自研游戏市场增长明显放缓。而且，除了网易、腾讯这两个游戏巨头，多家老牌游戏厂商业绩表现低迷。

财报显示，2024年前三季度，吉比特（603444）营业收入为28.18亿元，同比增长-14.77%，扣非净利润为6.13亿元，同比增长-25.54%；三七互娱（002555）营业收入为133.39亿元，同比增长10.76%，扣非净利润为18.77亿元，同比增长-9.67%；完美世界（002624）游戏业务收入为38.70亿元，同比增长-27.24%，扣非净利润为-2.50亿元，同比增长-138.94%。

《财中社》发现，在行业竞争加剧、利润下降的情况下，游戏厂商除了降本增效外，也在尝试降低“渠道税”。

2018年以前，手游渠道集中度较高，处于产业链核心地位，主要分发渠道为苹果商店以及各大安卓手机的应用商店。需要指出的是，2014年，国内手机制造商组成游戏分发联盟“硬核联盟”，硬核联盟渠道对手游流水抽成高达50%，而苹果商店抽成比例仅有30%。

随着新兴渠道的崛起，手机应用商店的地位逐渐被削弱，B站、快手、抖音、TAPTAP等内容垂直类APP凭借庞大的用户数量和流量逐渐成为手游的重要发放渠道，形成类“广告+官网游戏下载”的联运模式。

据《财中社》统计，早在2020年，爆款游戏《原神》就放弃了华为、小米渠道，选择通过抖音、B站等平台进行素材投放；网易《明星街球派对》、祖龙娱乐《以闪亮之名》、心动公司《铃兰之间》以及腾讯《DNF》也先后放弃传统安卓渠道。

不过，需要指出的是，安卓手机占据了中国智能手机市场近9成的市场份额，手机应用商店仍是手游分发的重要渠道。游戏厂商与“硬核联盟”的矛盾在于渠道抽成比例，而非渠道本身，双方博弈还将继续。

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