Jak zvýšit prodej pomocí Pinterestu

Pinterest je jako marketingový nástroj často podceňován. I když tato platforma mohla začít jako pocta estetické domácí výrobě, nyní je to jedna z nejnavštěvovanějších internetových nákupních stránek. Pinterest může být jen vaším novým nejlepším přítelem pro zvýšení prodeje.

Čtěte dále a zjistěte některá tajemství sociálního prodeje na Pinterestu.

V tomto příspěvku:

• Proč je sociální prodej důležitý
• Proč prodávat na Pinterestu?
• Jak zvýšit prodej na Pinterestu

Proč je sociální prodej důležitý

Sociální prodej je forma marketingu, kde firma využívá platformy sociálních médií k nalezení nových zákazníků a potenciálních kupců. Prodej na sociálních sítích má mnoho výhod, protože:

• Snižuje množství času, který zabere kontaktování potenciálních zákazníků
• Zvyšuje počet potenciálních zákazníků, kterých dosáhnete
• Rozvíjí hlubší vztah se zákazníky
• Zvyšuje potenciál pro konverzi návštěvníků na skutečné zákazníky
• Zkracuje proces prodejního cyklu.

Sociální prodej je forma marketingu, která se opírá o jiný typ prodejního modelu. Namísto tradičních „prodejních“ aktivit se prodej na sociálních sítích spoléhá na propagaci produktů prostřednictvím sociální sítě, produktové vzdělávání a zapojení zákazníků.

Sociální prodej vám pomůže zvýšit vaše příjmy tím, že zákazníkům umožní dozvědět se více o vaší společnosti a produktu, než u vás nakoupí. Díky tomu budou mít větší jistotu při případném nákupu.

Prodej se posunul od studeného pitchingu ke vzdělávání a smysluplnému zapojení zákazníků. Jak můžete vidět z výše uvedeného obrázku, sociální prodej vám umožňuje používat sítě sociálních médií ke spojení se zákazníky prostřednictvím poutavého a vzdělávacího obsahu.

Prodej na sociálních sítích je druh soft-selling, slovo, které marketéři používají k popisu jakékoli propagační aktivity, která upřednostňuje služby zákazníkům a zkušenosti s přímým nátlakem na zákazníky k prodeji. To je v rozporu s myšlenkou těžko prodejný: reklama, která využívá přímější a trvalejší prodejní sdělení (přemýšlejte o tom dveře ke dveřím prodejní nebo zásilkové reklamy).

Jako všechny formy měkký prodej, prodej na sociálních sítích je pravděpodobnější než tvrdě prodejný aby sis získal loajální dlouhodobý, opakující se zákazníci. To z něj dělá velmi výnosnou marketingovou investici.

Proč prodávat na Pinterestu?

Sociální prodej funguje na široké škále platforem sociálních médií, tak proč by vaše firma měla investovat do Pinterestu? Pinterest není správnou marketingovou volbou pro každou značku, ale může poskytnout něco výjimečného návratnost investic pro mnoho různých výklenků. Pokud vaše značka zapadá do jednoho z těchto míst, Pinterest je platforma, kterou stojí za to prozkoumat:

• Zábava
• Svátky a události
• Svatby
• řemeslné
• Fotografování
• Vzdělání
• Umění
• Architektura a design
• Vlasy a krása
• Cestovat
• Zdraví a kondice
• Zahradnictví
• Jídlo a pití
• Rodičovství
• Móda.

Pinterest má také obrovskou prodejní sílu. Metriky z Pinterestu nám říkají, že platforma skončila 433 milionů aktivních členů každý měsíc. Jedinečné je i publikum Pinterestu. Zde jsou některá fakta o jejich uživatelích:

• Více než 60 % celosvětového publika Pinterestu tvoří ženy.
• Pinterest je u mužů stále oblíbenější, protože počet mužů na platformě se zvyšuje o 50 % z roku na rok.
• Pinterest je 4. nejoblíbenější platforma sociálních médií v USA a třetina jejích uživatelů se nachází v USA.
• Pinterest roste nejrychleji s generací Z (nar. 1997 - 2012) a mileniálové (narozen 1981 - 1996), jejichž přítomnost na platformě se zvyšuje o 50 % a 35 % ročně (v tomto pořadí).

Pinterest má také skvělé click-through sazba (CTR). A míra prokliku měří procento jednotlivců, kteří kliknou na konkrétní reklamu, která se zobrazí na stránce, namísto počtu, kteří ji jednoduše uvidí.

Podle metrik společnosti, přes 72 % lidí využívá Pinterest pro inspiraci k online nakupování, a 46 % uživatelů je ochotno vyzkoušet položku, kterou uvidí na Pinterestu. Díky tomu je Pinterest lepší investicí než Facebook nebo Instagram, protože jeho popularita každým rokem neustále roste.

Pinterest je také skvělá platforma, kterou můžete použít k vytvoření svého e-mailový marketingový seznam, protože můžete vtáhnout uživatele Pinterestu a nabídnout jim bezplatný obsah výměnou za registraci.

Jak zvýšit prodej na Pinterestu

Nyní, když jste získali nízko položený o tom, proč je prodej na sociálních sítích důležitý, pravděpodobně vás zajímá, jak konkrétně zvýšit své prodeje prostřednictvím Pinterestu. Tato část se podělí o šest strategií navržených tak, aby vám pomohly zvýšit prodej. Pojďme se ponořit.

Využijte kupovatelné kolíky

Pokud jste četli můj změna hry online marketingového průvodce, budete vědět, že nejlepší marketéři používají širokou škálu nástrojů k interakci se svými zákazníky. Jedním z těchto nástrojů jsou kupovatelné kolíky.

Koupit odznaky jsou speciálním typem odznaku, který umožňuje zákazníkovi koupit váš produkt, aniž by opustil Pinterest. Tyto piny fungují na počítačích, tabletech a chytrých telefonech, umožňují zákazníkům maximální flexibilitu a uspokojují uživatele, kteří dávají přednost nákupu přímo ze svých telefonů. Kupovatelné kolíky lze zaplatit kreditní kartou nebo pomocí platit Apple.

Jako prodejce jste stále odpovědní za objednávky pinů, které lze koupit. Pinterest jednoduše vyřídí proces prodeje za vás, aniž byste museli škrtat. Posílají vám informace, které jim zákazník poskytne.

Kupovatelné špendlíky jsou skvělým způsobem, jak dostat svůj produkt ven, protože chytnou zákazníka ve chvíli, kdy je z vaší položky nejvíce nadšený.

Vytvořit vysoce kvalitní vizuální

Pinterest je neuvěřitelně vizuální platforma. Protože většina obsahu na jeho webových stránkách je vizuální, musíte použít vysoce kvalitní vizuály vyniknout. To zahrnuje:

• Fotografie
• Grafika
• Komiks
• Fotografické koláže
• infografiky
• Myšlenkové mapy

Chcete-li zlepšit kvalitu svých vizuálů, budete muset použít jemné úpravy fotografií. Uživatelé Pinterestu dávají přednost obrázkům, které jsou minimálně upravovány, zejména u produktů. Při úpravách fotografií a obrázků upřednostněte oříznutí na velikost, která zachová poměr stran obrázku, výběr jemného filtru a přidání textu do fotografií pro efekt.

Například, jak je znázorněno níže, vysoké a svislé obrázky vypadají na mobilním Pinterestu skvěle. Experimentujte se svým fotografickým designem a najděte optimální strukturu, která vám vyhovuje.

Mnoho podniků má také velký úspěch s odesíláním zpráv animace na Pinterestu, když upoutají pozornost uživatele. Zatímco Pinterest původně obsahoval obrázky, platforma nyní podporuje videa GIFS a MP4.

Tip: Používejte služby jako Podívej k vytváření značkových obrázků a infografik pro Pinterest.

Přečtěte si více: Jednoduché tipy na fotografování produktů, jak se krásně předvést ve vašem obchodě

Začlenit Pinterest SEO

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) na Pinterestu je podobná jako na jiných platformách. Na Pinterestu používá algoritmus k třídění obrázků hashtagy a upřednostňuje obrázky z profilů s vysokým zapojením před ostatními příspěvky.

Chcete-li tento systém využít ve svůj prospěch, pečlivě si vyberte sbírku hashtagů, které se spojí s vaší značkou, a použijte je ve svých pinech, nástěnkách a v popisech obrázků.

Nejlepší příspěvky na Pinterestu jsou plánovány s dostatečným předstihem. Marketingoví experti na Instagramu doporučují zveřejňovat pět příběhů na Instagramu denně a totéž platí pro Pinterest. Není třeba spamovat uživatele obrázky, jako pět dobře naplánované příspěvky jsou efektivnější než deset příspěvků bez SEO.

Pokud se snažíš zůstat nahoře of Multi-platforma marketingové kampaně, narovnejte svůj rozvrh pomocí a aplikace správce úloh které vám pomohou splnit váš rozvrh zveřejňování.

Buďte kreativní se svými katalogy

Katalogy Pinterest jsou digitální verzí standardního katalogu. Každý obrázek obsažený v katalogu je odznak, který lze zakoupit a proměňuje katalog v interaktivní online nakupování.

Uživatelé Pinterestu pravidelně procházejí katalogy. Pravděpodobně se více zapojí do vašeho podnikání, pokud budete obsah katalogu udržovat zajímavý a dynamický. Kromě běžných příspěvků zahrňte i zajímavé příspěvky, které přivedou uživatele na váš web. Může se skládat z videí, interaktivních nástrojů, her a kvízy.

Je také nezbytné, abyste svůj katalog náležitě uvedli na trh. Váš katalog by měl být roztříděn do příslušných sekcí, aby zákazníci mohli efektivně procházet vaše položky podle typu produktu.

Každý záznam o produktu by měl obsahovat několik obrázků a diagramů, kde je to vhodné. Každý záznam by měl také obsahovat a podrobný popis, informace o záruce, a vaše náhrady.

Samotný výpis musí obsahovat prodejní cena, název položky, a značka. Pokud se chcete stát nejlepším prodejcem Pinterestu, poskytněte Pinterestu úplná produktová data, než uvedete své položky.

Stále máte otázky? Další informace o kolíky produktu než začneš.

Používejte bohaté a propagované piny

Kromě odznaků, které lze zakoupit, umožňuje Pinterest značkám používat mnoho dalších typů odznaků. Konkrétně bohaté piny a propagované piny mohou být užitečnými marketingovými nástroji.

Rich borovice jsou typem organického špendlíku, který získává informace z vašeho webu. To zajišťuje, že data v pinu (jako je cena položky) zůstanou pro uživatele přesná. Pinterest vám umožňuje používat tři typy bohatých pinů:

• Odznaky bohaté na produkt: pro prodej produktů
• Špendlíky bohaté na recepty: pro propagaci receptů
• Články bohaté na články: pro sdílení článků.

Ecwid nemá integraci pro bohaté piny na Pinterestu (zatím), takže si je musíte vytvořit sami. Ale nebojte se! Bohaté špendlíky jsou zdarma a dostupné pro každého na Pinterestu.

Než je budete moci začít používat, musíte o bohaté piny požádat. Zde je návod, jak na to aplikujte a vytvořte si bohaté špendlíky.

Alternativně se značky mohou rozhodnout použít propagované odznaky. Propagované piny jsou reklamy, za které platíte na a cena za proklik základ. Jsou skvělé pro přilákání návštěvnosti vašich webových stránek a produktů, protože mohou být cíleny na konkrétní demografické skupiny uživatelů (poloha, věk, pohlaví atd.). Naučte se, jak na to propagujte své piny na Pinterestu.

Pokud se chystáte používat bohaté nebo propagované odznaky, musíte se identifikovat jako značka, abyste je mohli úspěšně používat. To zahrnuje vyplnění informací o vašem profilu a zahrnutí odkazů na váš web a stránky sociálních médií s a Spojit. Čím více informací poskytnete, tím budete působit důvěryhodněji a důvěryhodněji.

Také: Provozujte efektivnější reklamy pomocí značky Pinterest pro váš obchod Ecwid

Zapojte se vytvořeno uživatelem obsah

V neposlední řadě je důležité komunikovat s ostatními uživateli na Pinterestu. Algoritmus Pinterestu upřednostňuje účty s vysokou úrovní zapojení, protože Pinterest ukazuje, že uživatelé chtějí vidět váš obsah.

Chcete-li zvýšit své zapojení, musíte se zapojit do komunity Pinterest. To zahrnuje přímou komunikaci s uživateli záliba jejich příspěvky, komentování na relevantním obsahu a připnutí obsah od jiných uživatelů.

Zapojit se do komunity také znamená používat svůj účet k propagaci ostatních. Můžete to udělat tak, že si ve svém profilu vytvoříte nástěnku, kde budete připínat obrázky, které zákazníci pořídí s vaším produktem nebo značkou. Můžete vytvořit a hashtag or Giveaway podněcovat vytvořeno uživatelem obsah o vaší značce.

Může se to zdát jako spletitá strategie, ale přinese vám skutečné výsledky. Čím více do Pinterestu vložíte, tím více z něj získáte. Nevěříš mi? Sledujte své metriky sociálních médií a otestujte je sami.

Začněte zvyšovat prodej pomocí Pinterestu

Pinterest je platforma plná potenciálu pro sociální prodej. Platforma je dokonale navržena pro online nakupování a nabízí značkám jedinečný zážitek z prodeje na sociálních sítích.

Přestože Pinterest nemusí být tak známým prodejním kanálem jako Instagram nebo Facebook, jeho účinnost při prodeji na sociálních sítích nelze podceňovat. Zvláště když prodáváte produkty, které se hodí do nejoblíbenějších oblastí Pinterestu: móda a krása, umění, domácnost, jídlo, kutilství, zdraví a wellness, cestování.

Jako na Pinterestu spoluzakladatel a hlavní produktový ředitel Evan Sharp to říká: „Kdyby byl Pinland zemí, byl by sedmou největší na světě.“

• Jak používat Pinterest pro elektronický obchod a proč
• 5 Pinterest strategií, které mohou zvýšit váš prodej
• Pinterest pro E-commerce Prodejci
• Jak používat Pinterest k pochopení svého výklenku
• Jak zvýšit prodej pomocí Pinterestu
• Jak inzerovat na Pinterestu
• Jak vydělat peníze na Pinterestu pomocí vaší bezplatné stránky
• Jak se odhlásit z Pinterestu (mobilní a stolní počítač) – rychlý průvodce
• Jak získat webovou stránku na Pinterestu
• Jak tisknout nástěnky a špendlíky z Pinterestu
• Jak vyloučit Pinterest z vyhledávání Google