BTL

Below-the-line (BTL) - тип рекламы, которая осуществляется без вовлечения средств массовой информации В это понятие обычно включают прямые рассылки, дегустации в точках продаж, подарки, скидки, спонсирование праздников. 

Одна из версий появления названия BTL такова: руководитель компании после составления сметы рекламы, использующей прямые методы воздействия, и подведения черты "итого" вдруг вспомнил о других методах рекламы и накидал их смету под чертой. С тех пор так и повелось: прямые методы называть Above-the-line (над чертой), а непрямые - Below-the-line (под чертой).

 Основные направления BTL:

- Trade promotion – одно из направлений стимулирования сбыта, но, в данном случае, направленное на торговых посредников. Технологии Trade promotion очень во многом совпадают с методами Consumer promotion, основная цель – поощрение оптовых и розничных торговцев в целях реализации определенных продуктов, предоставления им лучших мест в магазине, самостоятельного проведения рекламной кампании. Для достижения результата используются различные мотивационные программы для персонала, конкурсы, тренинги и конференции.) 

- Consumer promotion (стимулирование сбыта среди потребителей) как один из наиболее эффективных инструментов. В условиях жесткой конкуренции и насыщенности рынка однотипными товарами именно воздействие на конечного покупателя небанальными способами может дать тот самый желанный результат – повышение продаж.

Итак, что же может Consumer promotion – это:

1 повышение узнаваемости вашего бренда

2 переключение потребителей конкурирующих товаров на вашу торговую марку 

3 стимулирование продаж в различных типах торговых точек и местах скопления людей- в клубах, ресторанах, барах, фитнес-центрах и т.д.

Инструменты Consumer promotion – это лотереи, скидки, викторины, бесплатные купоны и дегустации, словом, все те «приятные мелочи», создающие благоприятные для покупок условия.

- Специальные мероприятия (Special Events) – один из самых непростых и, вместе с тем, важных компонентов BTL. К Special Events относятся презентации, праздники, торжества, церемонии открытия, шоу-показы, направленные на целевую аудиторию бренда. Поводом к их проведению может послужить начало или завершение рекламной кампании, поддержание взаимоотношений с целевыми группами – инвесторами, клиентами, партнерами, прессой.

И многое другое ограниченное только фантазией Клиента