促销策略
(总分24, 做题时间90分钟)
一、判断题
1. 
促销策略的主要任务是传递信息。 ____
正确  错误
2. 
消费品市场的买主数量多而分散，在促销中更多地使用人员推销。 ____
正确  错误
3. 
对全国市场进行促销多采用广告和文字宣传。 ____
正确  错误
4. 
销售促进是一种以唤起长期需求为目的的一种促销手段。 ____
正确  错误
5. 
销售速度慢，冲动式购买商品，运用退费优待销售促进方式效果最好。 ____
正确  错误
6. 
营销人员是企业形象的重要代表。 ____
正确  错误
7. 
坚持“诚实信用”的营销思想，就是营销人员职业道德的“实”。 ____
正确  错误
8. 
营销人员与顾客初次见面，一般可以介绍自己的经历、年龄、特长和兴趣等。 ____
正确  错误
9. 
公共关系人员，对首要公众需要投入最多时间、人力和资金来改善与他们的关系。 ____
正确  错误
10. 
每一项公关活动都包括几个主题，保证各项活动都围绕主题开展。 ____
正确  错误
二、单项选择题
(下列每题的选项中，只有1个是正确的)
1. 
促销目标是在竞争的环境中影响购买______。
A 能力
B 层次
C 行为
D 水平
2. 
生产者市场的用户比消费者市场少得多，销售额却大得多，市场促销可以以______为主。
A 广告
B 人员推销
C 销售促进
D 文字宣传
3. 
对小规模本地市场促销主要使用______为主。
A 公关
B 文字宣传
C 人员推销
D 销售促进
4. 
用邮寄或在商品包装中以广告形式附赠顾客优惠券的促销方式是______。
A 退费优惠
B 集点优惠
C 附赠优惠券
D 折价优惠
5. 
使顾客再次购买某种商品，或再度光顾某家商场比较好的销售促进方式可采用______。
A 发放样品
B 赠送优惠券
C 抽奖
D 集点优惠
6. 
营销人员要了解顾客的购买动机和行为，善于排除顾客的异议而达成交易，这体现了营销人员______。
A 强烈的敬业精神
B 良好的服务态度
C 广阔的知识面
D 说服顾客的能力
7. 
有正确的经营观念、正确的效益观念和营销行为就是营销员职业道德的______。
A 正
B 信
C 和
D 严
8. 
确定公共关系目标，有利于塑造组织有效形象的关键是______。
A 选择组织利益
B 选择公众利益
C 选择组织利益与公众利益的相交点
D 选择组织利益与公众利益的不同点
9. 
与组织联系最不密切，对组织的存在与发展并不十分重要的公众对象被称为______。
A 边缘公众
B 次要公众
C 首要公众
D 顺意公众
10. 
公共活动方案的成功标志，是具体行动方案要富于______。
A 表现性
B 适应性
C 创新性
D 应变性
三、多项选择题
(以下题的选项中，至少有2个是正确的)
1. 
促销组合就是有计划地把______等促销方式配合起来。
A 销售
B 人员推销
C 广告
D 公关
E 销售促进
2. 
社交的基本原则有______。
A 相容原则
B 互惠原则
C 平等原则
D 信用原则
E 发展原则
答题卡