营销师考试-促销策略
(总分32, 做题时间90分钟)
一、判断题
1. 
市场营销认为，促销就是通过广告来推销产品。 ____
正确  错误
2. 
迪伯达模式是具有一定程序的“顾客导向”促销模式。 ____
正确  错误
3. 
对销售人员的赞誉，是一种特殊的精神奖励，有时比奖金更有激励作用。 ____
正确  错误
4. 
如果广告能帮助消费者树立积极向上的消费观念，就能使消费者购买商品后得到很好的精神享受。 ____
正确  错误
5. 
营业推广策略在单独使用时，也会有利于树立企业和产品的良好形象。 ____
正确  错误
6. 
企业收集的市场信息数量越多，处理和消化信息的能力越强，其经济效益也会越高。 ____
正确  错误
7. 
营销策划是在市场预测的基础上进行营销目标的确定，方案的选择和调整。 ____
正确  错误
8. 
营销决策的科学决策阶段表现在从经验决策转变为科学决策，个人决策转变为民主决策。 ____
正确  错误
9. 
决策的系统原则要求决策时应贯彻“整体大于部分之和”的原则。 ____
正确  错误
10. 
头脑风暴法是要求参加决策会议的人员经过充分发表意见，开展激烈的争辩得出正确决策意见的方法。 ____
正确  错误
二、单项选择题
下列每题的选项中，只有1个是正确的。
1. 
对于不适时令剩余的产品，一般采用______为主的促销手段。
A 广告宣传
B 营业推广
C 人员推销
D 公共关系
2. 
促销组合策略的选择和应用必须充分注意其对______的适应性。
A 销售方案
B 人员素质
C 营销环境
D 赢利目标
3. 
企业在一个广阔的地理区域向不同类型的顾客销售多种产品时，应采用______组织结构。
A 地区型
B 产品型
C 客户型
D 复合型
4. 
根据企业的目标市场和营销策略对广告目标的影响程度，可分为告知型、劝说型、______广告目标。
A 保牌型
B 提示型
C 竞争型
D 鼓励型
5. 
为销售人员度身订制周全而严密的薪资结构是属于______薪资制度。
A 混合制
B 纯佣金制
C 纯薪金制
D 业绩报酬制
6. 
信息数据调整的基本方法有剔除法、还原法和______。
A 近似法
B 综合法
C 延伸法
D 拉平法
7. 
营销策划报告必须具备两个基本功能：准确完整地表达内容和具有______。
A 具体措施
B 完整程序
C 说服力
D 逻辑性
8. 
营销策划中对于营销目标的确定应以明确性、统一性、层次性和______为准则。
A 衡量法
B 量化性
C 科学性
D 可达性
9. 
按照营销决策重要性程度可分为：营销战略决策、营销管理决策和______决策。
A 营销战术
B 营销策略
C 营销方案
D 营销控制
10. 
经验判断决策法的组织形式主要有______法、自下而上法、上下结合法。
A 系统
B 整合
C 全过程
D 民主集中
三、多项选择题
下列每题的选项中，至少有2个是正确的。
1. 
促销组合策略具有以下作用：______。
A 说服作用
B 告知作用
C 配置作用
D 选择作用
E 影响作用
2. 
营业推广的基本策略有______营业推广。
A 对供应商
B 对消费者
C 对生产者
D 对中间商
E 对推销员
3. 
市场信息数据的整理一般包括五个程序，依次为______。
A 编校
B 分类
C 制表
D 鉴定
E 整理
4. 
营销目标是企业发展目标中一个有机组成部分，一般包括以下具体目标______。
A 竞争目标
B 销售目标
C 市场目标
D 知名度目标
E 形象目标
四、匹配题
根据下列促销模式连接对应的内容和步骤。
(1)发现需求，激发兴趣，增强信任，促使接受，导致行为。
(2)相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。
(3)联系产品与顾客的愿望，示范合适的产品，淘汰不适宜产品。
(4)唤起注意，诱导兴趣，激发欲望，促成交易。
1. 
爱达模式
2. 
迪伯达模式
3. 
埃德帕模式
4. 
吉姆模式
(1)能较确切地反映远近期数据对预测期的影响程度。
(2)根据时间序列的各期数值连续地求其平均值以预测发展趋势。
(3)利用统计资料求出有关系数，再利用该系数去修正、用其他预测方法得出的预测值。
(4)对以往不同时期的数据给予不同的权数，然后求出加权平均值作为预测数。
5. 
移动平均法
6. 
加权移动平均法
7. 
指数平滑法
8. 
季节性因数分析法
答题卡