1. 
某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要的设备，标价10万元，感到太贵，这时推销员解释说：设备成本83000元，附送零配件5000元，帮助员工培训3000元，送货上门运输费1000元，这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于(    )报价。

2. 
某销售人员说该套住房虽然有70万元，但可以居住70年，每年仅1万元，并不高，这种报价方式属于(    )报价。

3. 
在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是(    )。

4. 
在谈判实践中，绝人多数的情况是采用(    )策略。

5. 
有声语言和无声语言的分类标准是(    )。

6. 
有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于(    )谈判。

7. 
在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持(    )原则。

8. 
谈判结果必须具备不可更改性，这属于(    )原则。

9. 
商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是(    )目标。

10. 
甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，在确定价格时应当既考虑制造成本，也要参考同类设备的市场价格，这属于(    )。

11. 
商务谈判追求的主要目的是(    )。

12. 
在工商谈判中最核心的谈判是(    )。

13. 
在商务谈判报价中，运用小同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于(    )。

14. 
在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(    )目标。

15. 
提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于(    )。

1. 
商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是(    )。

2. 
按谈判语言的内容划分，可以分为(    )语言。

3. 
按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括(    )。

4. 
斟际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是(    )。

5. 
让步的技巧包括(    )。

6. 
商务谈判背景调查的主要内容有(    )。

7. 
常见的终结性策略包括(    )。

8. 
谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该(    )。

9. 
谈判人员的仪表风度包括(    )礼仪。

10. 
应答的艺术包括(    )。

11. 
甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中．乙企业应采取的基本原则是(    )。

12. 
在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括(    )。

13. 
开局策略包括(    )策略。

14. 
价格谈判的基本法则是(    )。

15. 
商务谈判中的让步应当遵循的原则是(    )。

16. 
谈判组织构成的原则有(    )。

17. 
收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须(    )。

18. 
测价的方法包括(    )。

19. 
价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是(    )。

20. 
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有(    )。

21. 
在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的(    )应当准确明了。

22. 
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有(    )。