外贸跟单员操作实务-选择供货商
(总分100, 做题时间90分钟)
一、单项选择题
1.
不是客户资信调查途径的是______。
A B C D
2.
某项发盘于某月12日，以电报形式送达受盘人。同日，发盘人以传真形式告知受盘人，发盘无效。此行为属于______。
A B C D
3.
根据《联合国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是______。
A B C D
4.
国外某买主向我国某出口公司来电称“接受你方12日发盘，请降价5%”。此来电属于交易磋商的______环节。
A B C D
5.
下列说法中，不正确的是______。
A B C D
6.
关于测算企业的实际生产能力，以下说法错误的是______。
A B C D
7.
关于企业印章的使用范围，以下错误的是______。
A B C D
8.
企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是______。
A B C D
二、多项选择题
1.
我国《合同法》规定，合同的书面形式是指______。
A B C
2.
货物运输包装上一般包括______。
A B C D
3.
属于合同成立的要件有______。
A B C D
4.
根据我国法律，不具有法律效力的合同的是______。
A B C D
5.
跟单员应该仔细审查客户提供的包装资料是否齐全。包装资料一般包括______。
A B C D
6.
国际贸易中的支付方式主要有______。
A B C D
7.
不属于《联合国国际货物销售合同公约》规定的合同成立时间的是______。
A B C D
8.
从企业名称“杭州威风化工有限公司”，跟单员可以准确得到的信息有______。
A B C D
9.
跟单员测算供应商企业实际生产能力，采取的工作步骤有______。
A B C D
10.
跟单员在分析生产企业产能时，要考虑的产能包括______。
A B C D
三、判断题
1.询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。
正确 错误
2.在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
正确 错误
3.买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。
正确 错误
4.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
正确 错误
5.《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
正确 错误
6.确认书不是合同，没有法律效力。
正确 错误
7.跟单员应学会分析计算企业的生产能力，检查企业生产能否按期保质、保量交货。
正确 错误
8.有关批准部门批准的企业“许可经营项目”的经营范围，企业的依法经营期限是有限的。
正确 错误
9.跟单员到生产企业实地考察，是了解生产企业经营能力及经营条件的基本方法之一。
正确 错误
10.跟单员审查付款方式是因为每个企业都可自定付款条件，规定有些付款方式企业不能接受。
正确 错误
四、简答题
1.合同成立的有效条件有哪些方面?
2.获取生产企业基本信息的途径有哪些方面?
3.签订加工合同的注意事项有哪些方面?
4.跟单员审查合同或订单审查范围包括哪几个方面?
五、案例分析题
1.杭州某外贸公司接到国外客商一份订单。跟单员小王通过网络找到一家供应商，该公司注册地为江苏南京，通过电话联系后得知其目前经营地址为江苏无锡，小王想进行实地考察。由于小王刚工作不久，缺乏工作经验，你认为小王在核实供应商登记注册情况时应注意哪些事项?
2.小王是苏州某纺织品进出口有限公司的跟单员。该公司接到国外客户下的5万米纯棉布订单，要求订单签订后半个月内交货。小王选择了苏州新区的一家工厂，该工厂的产能情况如下：剑杆织机20台，每台配置车工1人，总人数为20人，一般每周工作5天，每天一个班次，每班次8小时，每工时能生产纯棉布20米。请问小王能否选择该工厂作为供应商，还需要考虑哪些因素?
3.某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方公司所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后，对方拟就合同草稿，要我方公司确认。由于对某些条款尚待进一步磋商，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方公司开立信用证，我方公司以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方公司的做法是否合理。
4.我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如果能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否已达成?理由何在?
六、综合技能实训
1.
一家澳大利亚公司(MANDARS IMPORTS CO.，LTD.)向淄博一家服装厂下18000条全棉弹力女裙(LADIES COTTON
ELASTIC
SKIRT)的订单，订单号为406711，要求在签订合同后35天内交货。你作为澳大利亚公司驻上海办事处的跟单员，于2012年10月20日到淄博该服装厂进行验厂。通过验厂得到以下信息，请根据这些资料信息填写验厂报告。生产厂商：淄博大元服装制作有限公司(独资私营企业)
法人代表：赵伟总经理：赵元
地址：山东省淄博裕民路102号
联系电话：0533-22222222
传真：0533-33333333
E-mail：NNN@163.com.cn
企业概况：
◆成立于1993年，现有管理人员15名，质量管理人员10名，生产线上工人300名，员工总人数为325名。
◆该厂主要产品为各类男女服装，尤其擅长男女卡其裤、牛仔裤、棉夹克；内外销市场兼顾，主要外销地为欧美及澳大利亚等国，年出口量为1 000万美元，主要客户是KMART、uZ、TARGET等。
◆该厂主要生产设备有：缝纫机300台、链条车5台、套节车2台和烫板25台，设备都是2000年购买，保养较好。
◆该厂厂区、生活区比较整洁，生产的组织和管理较为有序，每次检验都有检验记录；另外，该厂自己有一个1000m2的仓库，仓库干净、宽敞、干燥。
◆订单负责人：王英。
2.东方进出口公司收到HEIDE TRADING CO.，LTD.的保兑不可撤销跟单远期信用证(L/C No.DBA222)，具体内容如下。请以跟单员身份，根据销售合同书和信用证，签订加工合同。销售合同书有关资料 (1)加工合同编号：07309-1。 (2)供方：上海南汇服装厂。 (3)加工数量：4550件。 (4)单价：40元/件。 (5)交货期：2012年7月10日。 (6)质量要求：必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产。 (7)包装要求：7条混码装入一胶袋，3胶袋装入一出口纸箱，其尺寸要适中。胶袋上需有可反复使用的自封口，每箱毛重不能超过25kg。 (8)交货地点：需方指定仓库。 (9)结算方式及期限：交货后10个工作日凭全额增值税发票付款。 (10)验收方式：交货时应将厂检证及双方商定的其他技术资料，随同产品交给需方据以验收。需方在验收中若发现产品规格、包装、数量、质量等不符合合同规定，应及时向供方提出书面异议，并有权拒收该产品。
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