营销师考试-价格策略
(总分32, 做题时间90分钟)
一、判断题
1. 
产品成本是企业核算盈亏的临界点。 ____
正确  错误
2. 
需求曲线显示了一个原理：价格越高需求量越高。 ____
正确  错误
3. 
企业实现利润最大化，一定要定高价格。 ____
正确  错误
4. 
在完全竞争的市场中，产品价格由整个行业的供求关系自发决定。 ____
正确  错误
5. 
顾客对企业降价产生的担心之一是怕以后的售后服务没有着落。 ____
正确  错误
6. 
松散型分销模式是一种传统的模式，在当今较为发达的市场经济中将被逐步淘汰。 ____
正确  错误
7. 
有利于企业建立良好的形象和品牌的分销模式是管理型模式。 ____
正确  错误
8. 
由于短渠道迫使生产者承担更多的商业职能，不利于集中精力搞好生产。 ____
正确  错误
9. 
特许经营实施的营销策略是高成本扩张。 ____
正确  错误
10. 
垂直渠道冲突是指不同层次渠道成员之间的冲突。 ____
正确  错误
二、单项选择题
下列每题的选项中，只有1个是正确的。
1. 
可销价格倒推法属于______。
A 目标定价法
B 竞争导向定价法
C 成本导向定价法
D 需求导向定价法
2. 
使生产企业和顾客都比较满意的价格策略是______。
A 撇脂定价
B 渗透定价
C 满意定价
D 最低定价
3. 
某公司把价廉物美的照相机定价后，对胶卷定高价，这是______。
A 互补产品定价
B 替代产品定价
C 产品线定价
D 产品项目定价
4. 
能迅速打开市场，但回收期较长的新产品定价策略是______。
A 撇脂定价
B 渗透定价
C 满意定价
D 最高定价
5. 
价格上升百分比小于需求量下降百分比，说明______。
A 有弹性需求
B 无弹性需求
C 非弹性需求
D 负弹性需求
6. 
分销渠道的评估标准有经济性标准、控制性标准和______标准。
A 排斥性
B 适应性
C 效益性
D 联合性
7. 
渠道成员缺乏必要条件，如规模小、专业知识不足、财务状况不良等，应做出______决策。
A 调整改组
B 加强控制
C 激励促进
D 加强督促
8. 
分销渠道动态效益比较就是对不同分销策略在实施过程中所引起的成本和______的变化进行比较。
A 销售额
B 占有率
C 渠道长度
D 收益
9. 
独家分销策略不足之处是______。
A 中间商积极性高
B 中间商积极性低
C 中间商反控能力加强
D 中间商被控制能力加强
10. 
商圈的饱和指数与饱和度成______。
A 反比
B 正比
C 顺向比
D 逆向比
三、多项选择题
下列每题的选项中，至少有2个是正确的。
1. 
促销削价包括______。
A 累计折价
B 季节性削价
C 心理折价
D 临时促销折扣
E 职能折扣
2. 
认知价值定价判断顾客认知程度采用的办法主要有______。
A 直接评议
B 预测评议
C 间接评议
D 相对评议
E 诊断评议
3. 
连锁经营的类型按照所有权构成不同，可分为______。
A 特许连锁
B 正规连锁
C 合作连锁
D 自愿连锁
E 委托连锁
4. 
分销渠道之间的冲突，通常分为______冲突。
A 水平渠道
B 垂直渠道
C 渠道系统
D 分级层次
E 渠道分类
四、匹配题
根据下列情况，请匹配相应的定价方法
(1)投资回收定价法
(2)成本加成定价法
(3)边际贡献定价法
(4)目标成本定价法
1. 
以成本为中心的定价
2. 
以边际成本为基础的定价
3. 
以期望目标为目的的定价
4. 
以总成本、总销量、投资收益率为基础的定价
根据下列情况，请匹配相应的流通能力利用率考核指标：
(1)说明生产商向后续环节发送货物的频繁程度。
(2)反映生产商与批发商对零售商的服务、支持程度。
(3)说明商品在流通过程中占用仓储设施和资金的时间长度。
(4)说明生产商、中间商供货能力的指标。
5. 
日均零售(销售)数量
6. 
平均商品流通时间
7. 
平均发货批量
8. 
平均发货间隔期
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