市场营销组合
(总分30, 做题时间90分钟)
一、单项选择题

1. 
对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多用时间和精力去购买，则该类消费品属于(    )。
  • A．便利品
  • B．选购品
  • C．非渴求物品
  • D．特殊品


A  B  C  D  
2. 
(    )由公司的销售人员在目标市场上与购买者接触所构成。
  • A．非人员信息沟通渠道
  • B．提倡者渠道
  • C．专家渠道
  • D．社会渠道


A  B  C  D  
3. 
通常不必要实行直接营销的产品是(    )。
  • A．顾客定制的产品
  • B．建筑材料
  • C．易腐烂的产品
  • D．标准化产品


A  B  C  D  
4. 
在产品生命周期的不同阶段实行不同的促销组合策略，下列说法正确的是(    )。
  • A．在介绍期，促销的重点是降低促销规模，以保证一定的利润收入
  • B．在成长期，促销重点是提高产品的知名度
  • C．在成熟期，促销的重点是树立消费者对产品的偏好
  • D．在衰退期，促销的重点是着重宣传产品的特色


A  B  C  D  
5. 
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，往往把(    )作为它们定价的主要目标。
  • A．市场份额领先
  • B．产品质量领先
  • C．维持企业生存
  • D．当期利润最大化


A  B  C  D  
6. 
传统分销渠道模式比较适合于(    )。
  • A．大型企业
  • B．中型企业
  • C．垄断企业
  • D．小型企业


A  B  C  D  
7. 
追求(    )是企业普遍采用的定价目标。
  • A．市场份额领先
  • B．产品质量领先
  • C．当期利润最大化
  • D．企业形象最佳化


A  B  C  D  
8. 
人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于(    )。
  • A．潜在产品层
  • B．附加产品层
  • C．形式产品层
  • D．核心产品层


A  B  C  D  
9. 
下列几个营销要素不属于“4C”理论内容的是(    )。
  • A．价格
  • B．成本
  • C．便利
  • D．沟通


A  B  C  D  
10. 
企业分销渠道的中间机构层次的数目构成了(    )。
  • A．分销渠道系统
  • B．分销渠道的长度
  • C．分销渠道的宽度
  • D．分销渠道的深度


A  B  C  D  
11. 
在“4C”的营销观念下，企业的定价模式将(    )列为决定性因素。
  • A．企业生产成本
  • B．消费者接受价格
  • C．同行业竞争价格
  • D．企业目标利润要求


A  B  C  D  
12. 
是企业实现销售的保证。
  • A．人员推销
  • B．广告
  • C．销售促进
  • D．公共关系


A  B  C  D  
13. 
市场营销组合除了“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力(Power)与公共关系(Public Relations)，成为“6P”。这种新的战略思想称为(    )。
  • A．宏观市场营销
  • B．大市场营销
  • C．微观市场营销
  • D．整合市场营销


A  B  C  D  
14. 
需求弹性是指(    )。
  • A．指因价格变动而引起需求相应变动的比率
  • B．不同产品具有不同的需求弹性
  • C．需求的可调节程度
  • D．市场需求会按照与价格变动相反的方向变动


A  B  C  D  
15. 
像肥皂、报纸等消费者通常需频繁购买或需要随时购买，并且只需要用最少的精力和最少的时间去比较品牌和价格的消费品属于(    )。
  • A．便利品
  • B．选购品
  • C．特殊品
  • D．非渴求品


A  B  C  D  
二、多项选择题

1. 
下列说法中正确的是(    )。

A 企业能够影响自己所处的市场营销环境
B 企业只能被动地适应所处环境
C 市场营销组合中的变量在一定程度上都是可控的
D 企业所处的环境对企业而言是不可控的
2. 
需求导向定价法的具体形式主要有(    )。

A 成本加成定价法
B 目标利润定价法
C 认知价值定价法
D 需求强度定价法
3. 
按产品的耐用性和有形性可将产品划分为(    )。

A 耐用品
B 非耐用品
C 服务
D 便利品
4. 
促销的主要目标包括(    )。

A 传递产品信息
B 激发购买欲望
C 建立产品形象
D 扩大市场份额
5. 
大市场营销组合应该包括的要素是(    )。

A 顾客
B 产品
C 权力
D 公共关系
6. 
按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，下列属于选购品的有(    )。

A 名牌男服
B 儿童衣料
C 家具
D 人寿保险
7. 
下列对传统分销渠道模式的优缺点，描述正确的是(    )。

A 具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
B 易于安排生产与销售，渠道控制力强
C 渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降
D 渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系
8. 
企业的成本包括(    )。

A 固定成本
B 可变成本
C 流动成本
D 投入成本
9. 
渠道是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括(    )。

A 选择产品销售的地点
B 保持适当的库存
C 选择合适的中间商与零售商
D 维持有效的流通中心
10. 
在进行产品线延伸时，向上延伸的主要目的有(    )。

A 高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引
B 企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件
C 企业要重新进行产品线定位
D 抵御高档产品品牌向下延伸
11. 
下列对市场营销组合特点的描述正确的是(    )。

A 市场营销组合要素对企业来说都是可控要素
B 市场营销组合是一个复合结构
C 市场营销组合是一个动态组合
D 市场营销组合要受企业市场定位战略的制约
12. 
促销的基本方式包括(    )。

A 人员推销
B 广告
C 销售促进
D 公共关系
13. 
成本导向定价法的具体形式主要有(    )。

A 成本加成定价法
B 目标利润定价法
C 认知价值定价法
D 需求强度定价法
14. 
垂直分销渠道模式包括(    )等几种形式。

A 管理式分销系统
B 公司式分销系统
C 股权式分销系统
D 契约式分销系统
15. 
沟通过程模式包括的主要要素有(    )。

A 发送者
B 接收者
C 解码和编码
D 噪声
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