三、案例分析题
(由单选和多选组成。)
从1997年夏天开始,“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品,其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理,推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品;针对不同口味的人群,推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外,还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳,极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力,在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品,广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下,许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。
在如此激烈的冰淇淋市场竞争中,国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现,上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷,但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离:两种品牌的产品普遍定价较高;2元以下的产品很少;2元以上的产品人们问多买的少;6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点,果断出击,以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北,能源价格、工资立不都很低,而铁路运费又相对较低,低廉的成本支持了低价策略;另外,其产地临近草原牧场,牛奶供应及时充足,保证了奶香味足,品质优良。通过对市场和自身的准确把握,“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。
81.
“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战,采用的定位策略是( )
82.
从本案例的描述中可以判断,“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于( )
83.
“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时,采用的是( )。
辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店,拟从店址选择、需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。
调查问卷设计是否科学完善,将直接影响调查资料的真实性、实用性,在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以,辽海商贸公司必须在市场调查之前,对问卷精心设计,反复推敲,以获得最佳的调查效果。
84.
该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时,最宜采用的问卷发放方式是( )。
85.
为了实现调查目的,提高调查效果,在设计调查问卷时,必须遵循的基本原则有( )。
一对年青的新婚夫妇,婚前同各自父母一起居住,结婚后需要购买一些成家立业的必需商品。如住房、彩电、冰箱、家具等。由于这对新婚夫妇参加工作的时差是较短,积蓄不多,双方父母给予了一定的支援。最终这对新婚夫妇有了他们自己的家。
86.
这对新婚夫妇在购买一些成家立业的商品时,受到很多因素的影响,其中,个人因素有( )等。
87.
这对新婚夫妇在各自父母的支援下,购买了某小区的一套二室二厅的住房。这种购买行为属于( )购买行为。
某著名的国际商业零售企业对于送货频率高、要求送货准时的商品,采用准时采购方式;对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采取了更有针地性的采购方式,更好地满足了适用、及时、齐备、经济的采购要求。
89.
该企业所实施的准时采购是基于( )环境下的采购方式。
ST公司生产工程机械。该公司的标准件库房占地4000平方米,是一座自动化立体仓库,这样的条件在全国同行业中为数不多。
90.
与普通仓库相比,自动化立体仓库具有( )的优点。
91.
该库的温湿度控制也实现了自动化。可自动控制的冷却除湿装置主要由( )等构成。
92.
由于该库的数据输入工作基本由人工完成,差错率一直较高,无法保证“先进先出”。在不进行其它技术改造的前提下,为了降低差错并,应在出库阶段通过( )复核方式进行控制。
北京市某机电设备有限公司(以下简称甲公司)与山东省某金属制品厂(以下简称乙企业)签订了一份金属制品买卖合同。甲公司购买乙企业20箱金属制品,每箱价款2万元,履行期限为8月中旬,交货地点为乙企业仓库,乙企业代办运送,货到后5天内付款,甲公司预付货款5万元。8月上旬,甲公司致电乙企业发货。乙企业遂与长江运输公司一辆汽车在运送途中发生车祸,造成2箱金属制品货物损失。货到后,甲公司确认2箱货物发生全损,将情况通知了乙企业。
93.
该案件中,涉及到两个合同,即货物买卖合同和货物运输合同,两个合同均具有( )的特征。
94.
乙企业与长江运输公司所签合同,权利义务指向的标的是( )。
95.
货物在运输途中发生损失,甲公司对受损货物( )。
某公司2004年度决算的有关资料如下:商品销售收入80000万元,高品销售成本50000万元,商品销售税金及附加5600万元,营业费用6600万元,管理费用4800万元,财务费用2400万元,营来外收入1800万元,营业外支出1500万元,所得税3000万元。